注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

创业从这里开始

梦想从这里起飞 咨询请加QQ1548857666

 
 
 

日志

 
 
关于我

全职网商

网易考拉推荐

东方润和奖金制度深度对比剖析  

2016-01-12 10:58:29|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
最近发现有很多的老师,对润和的奖金制度多有疑虑。在这里为大家做一个深度的对比剖析,让大家真正理解我们的制度!(当然,我们在运作市场的时候,建议大家弱化制度,突出润和最大的优势:质优价廉)
    
    

    我曾经跟很多家人讲过一句话:可以跟润和比制度的,不能跟我们比产品性价比;而产品性价比跟我们差不离的,一定无法跟我们比制度。很多老师不理解,在这里详细给大家做一个解说!

    首先,请所有家人记住一个关于直销制度的原则:所有的奖金制度,在本质上都是一样的。请大家不要被各种花样所蒙蔽。

    也就是说:不管千变万化,无非就是你给公司做了1万的业绩,公司拿出一定比例的钱(高的,可能拿个七八千,低的可能拿个五千)来分给大家,无非是这笔钱怎么分的问题而已。这也是为什么我们一直不倡导大家以奖金制度来引导市场的原因!真正懂行的人,所有奖金制度,虽然貌似千变万化,但其实都一样!

    这里边有一个惯例:刚刚起盘的公司,你会发现奖金超高;老的公司,会低很多。原因很简单:刚起盘网体比较小,很大比例的奖金沉淀到了公司,所以可以开出很高的拨比,但是随着网体的扩大,早晚要修正制度,否则肯定崩盘;而网体到了一定的规模,稳定的时候,才是这家公司真正合适的拨比率(拨比率,所有公司都是指的按照PV结算的,基本所有运行一段时间,甚至刚开盘的公司,PV都是1:0.8——0.85。我们润和产品也是这样的比率)。现在的直销公司,一般在70%左右!在拨比率上,可以负责任的跟大家讲,我们润和是非常之高的!而且因为牵扯团购,润和可以说根本没有必要在将来修正制度,不太清楚咋计算的可以跟我直接咨询!

    第二: 很多家人,说我们的奖金拨出很低经常性讲,我要购买5000块钱的产品,才可以拿到500块钱的奖金,只有10%,这个实在太少了。这个大多数是在润和困难时期,离开润和的人讲出来的东西。其实是给大家做了一个混淆——拿我们团购的奖金拨比,去跟其他公司原价加盟做了对比。

    正确的奖金制度对比方式应当是这样的:原价对比原价;低价对比低价。

    我们先来算原价购物的账:目前,所有直销公司的PV惯例是1:0.8--0.85,如果PV是1:1的,基本在对碰比例上也做了调整(比如罗麦)。也就是说:同样我们在一家公司购买2000PV的产品,基本花费都是在2500上下。同样2500块钱,其他公司基本对碰比例是15%,也就是给300块钱的奖金,而我们润和,给的是500!同样的,一直到19800,花费基本在2.5万左右,奖金拨出,都是在3000块钱。一直到后面,5万、15万,润和的拨出才显得比较少!
 
    大家在这里看得出来吗?润和的奖金拨出,是尽可能的向刚刚加入的新人倾斜的一种奖金制度(领导人因为网体大了,虽然看似比例低,但其实收入一样不菲,更何况还有后期的分红),新人存活了,才可以保证上面的领导人有源源不断的收入。这是润和奖金制度一个非常大的优势!我经常跟团队领导人分享一个观点:不要总想自己赚钱,而是要想方设法让最下面的人赚到钱,这点儿永远是对的!有些领导人竟然怕一星的分红比二星高,是不是不太合适,在我看来,这是最好最完美的事情!跟自己的伙伴争奖金图个啥呢?
 
    一个团队的稳定,取决于新人的稳定,各位同意吗?


    另外:给大家提醒的是针对于这样的公司,我们根本无需讲解制度,直接盯着产品的性价比即可,这是润和最大的核心优势!

    第三: 为什么我说,产品性价比跟我们差不多的,一定无法跟我们对比奖金制度。

    目前直销市场上有很多公司,都是加盟以后三折拿货,这个时候我们润和的产品可以说在性价比上已经没有优势可谈了。润和团购价,跟其他直销公司三折的价格,基本上不相上下,可以说是没有绝对的优势,也没有绝对是劣势。

    那这个时候我们应该如何来沟通对比呢?

    我们以某公司制度为例来给大家计算一笔帐:

    XX公司三折购物的时候,是拿出原价5% 计入业绩,然后参与对碰。那么,同样在润和与XX同样购买原价一万的产品为例计算:

    在XX公司,我们三折只需要花3000块钱,业绩的话,则是500块钱的业绩,按照直销惯例小区15%的拨比的话,是75块钱的奖金(当然,我大概按照XX公司计算,他们的奖金实际要高一些,大约是83块钱的奖金,懂这个的可以研究一下!)

    那在我们润和呢?同样一万块钱的产品,我们的平均花费的话,也是在3000上下(这个是平均值,除非你故意买PV特别低的),润和的团购PV平均算起来的话,大概会在0.4左右,也就是这3000块钱,基本可以有1200PV的业绩,按照我们初期拨比的话,是300块钱的奖金(小区2000给500,平均下来,小区1200就是300了)

    哪家公司的拨比更高,一目了然!

    这也就是为什么,我敢讲:可以跟我们润和比制度的,不敢跟我们比产品;可以跟我们比产品的,不敢跟我们比制度的缘故!

    当然了,还有家人提问:润和奖金制度双区清零,太难了。这里也简单给大家做一个解释:

    (1) 正常运作的话,假如你有一个超大区,举例:当你大区100万业绩,而且都是活跃团队的时候,你正式启动市场。小区2000对碰一下全部没了,那第二天会发生什么呢?你在小区再做2000的业绩,大区肯定都能做出2万的业绩来了,这个新增的业绩,难道不够你对碰?

    (2)不正常运作,也就是大区变成了死区。请问就算有100万业绩放着又能如何?等你把这100万慢慢对碰完了,会发现你正常运作的区,虽然可能业绩还不大,但是已经变成了一个超级大区!一个死区,再多的业绩又有何用?

    真正运作的人,其实一定是要考虑两区平衡的,但是,这个平衡,不是指死的业绩,而是指活跃的业绩!

    (3)在初期,小区拨比已经达到了25%了,对碰再不清零的话,十有八九公司要崩盘,这点XX模仿我们的公司,已经给我们做了证明!

    所以,这个大区清零或者不清零,影响很大吗? 不敢说完全没影响,但也绝对没有大家想象的那么夸张。将来的润和,必然要引导正常的消费市场,而正常的消费,业绩正常是非常稳健的向上走的。每天的自然业绩,其实都是比较平稳的,这点在过去的润和已经给予我们了证明!
      把握重大商机,占领高点,抢占全球市场! 等于抢占财富!希望大家快速传播特大喜讯大商机!为他们赢得一个未来的财富机会!
**********************************************************************************

加盟咨询:       全职网商子嫣 QQ1548857666  免费主持人培训
*********************************************************************************

     不要找任何借口,赶紧点击免费注册吧: http://www.erunhealth.com/ 点击【注册】,推荐人ID:联系我索取。领先一步就是领先一路,抢占黄金高点位!!点击联系QQ1548857666
     
比尔盖茨 :21世纪最成功的事业就是互联网和人际网整合在一起的事业。直销是中国市场发展的必然趋势,而电子商务是直销的终端!当直销遇到了电子商务,相信最智慧的您会做出最为明智的选择!,让我们一起成为明日的富人!!
  评论这张
 
阅读(14)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017